繼輝瑞、阿斯利康等醫藥巨頭投身院外處方之后，國內藥企巨頭恒瑞、正大天晴也紛紛發力零售。

但是院外市場到底怎么做？

4月13日，藥脈通主辦的院外處方與學術轉型落地方案論壇杭州站以實戰、干貨滿滿的內容回答了這些問題，收到了與會者的熱烈歡迎。

要做院外，醫生處方仍是關鍵，在醫院嚴防處方外流、衛健委嚴查指定院外處方的情況下，學術推廣仍是處方流轉到院外的關鍵。

據了解，已經有國內處方外流平臺的巨頭，因為操作模式不規范，成為給費用平臺，規模發展之后已經被盯上，正在接受嚴查，很可能被定性商業賄賂。

“在目前情況下，所有不合規的推廣都會是嚴查的對象，院外處方也不會是法外之地。”藥脈通副總王鵬表示，只有以學術推廣為基礎的院外處方，才是有前景的院外處方。

王鵬，《醫藥代表轉化指南》作者、原輝瑞高級地區經理、賽諾菲大區經理，在會上詳解學術推廣專業化道路。

下午，中國醫藥物資協會DTP分會秘書長張小平分享了實戰的基礎上的總結營銷實務。做院外處方，品種該怎么選？隊伍應該怎么搭配？藥店如何選擇？在分享實戰經驗的基礎上，張小平老師還分享了很多實戰小技巧，藥店要求50%的毛利，藥企該如何去談判，談判技巧有哪些些？如何說服藥店接受產品？

6月22日，藥脈通院外處方與學術轉型落地方案論壇將在重慶開幕，期待更多醫藥人參加。院外處方， 藥脈通和你一起尋找出路。