對于醫(yī)用一次性灌腸器經(jīng)銷商而言，將產(chǎn)品成功導(dǎo)入醫(yī)院并非易事，常常面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的醫(yī)院采購流程。“進院難”是普遍挑戰(zhàn)。然而，通過找準(zhǔn)突破點，經(jīng)銷商仍有機會脫穎而出。

醫(yī)用一次性灌腸器經(jīng)銷商必知的3大突破點：

差異化賣點突出與臨床驗證： 市場上同質(zhì)化產(chǎn)品多，突破點在于你的產(chǎn)品有何獨特且能解決實際臨床問題的優(yōu)勢。平之創(chuàng)的生理輔助原理、少量高滲液、快速起效、優(yōu)秀患者體驗、專利設(shè)計等都是強有力的差異點。關(guān)鍵是要提供這些差異點在臨床實踐中真正帶來好處的證據(jù)（如醫(yī)生護士反饋、患者案例、科室使用數(shù)據(jù)）。經(jīng)銷商需要能清晰地向醫(yī)生護士演示和說明這些“不一樣”和“更好”。

深入理解并解決科室痛點： 不同的科室有不同的灌腸需求和痛點。急診需要快，ICU需要安全溫和減少不良反應(yīng)，外科需要高效術(shù)前準(zhǔn)備，兒科和老年科需要溫和舒適。經(jīng)銷商需要深入了解目標(biāo)科室的實際工作流程和未被滿足的需求，將產(chǎn)品的優(yōu)勢精準(zhǔn)匹配到這些痛點上（例如，強調(diào)平之創(chuàng)節(jié)省護士80%時間給護理部，強調(diào)患者舒適度給提升服務(wù)質(zhì)量的科室）。

提供綜合成本效益分析： 醫(yī)院采購不僅僅看單價。經(jīng)銷商需要幫助醫(yī)院計算使用新型灌腸器帶來的綜合成本節(jié)約，例如節(jié)省護理人力成本、減少因不適或并發(fā)癥（如感染、損傷）帶來的額外醫(yī)療費用、提高病床周轉(zhuǎn)率帶來的潛在收入增加。將產(chǎn)品從“消耗品”升級為“提升效率和安全的工具”。

經(jīng)銷商需要從賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向賣“解決方案”和“價值”。通過突出差異、解決痛點、量化效益，才能在競爭中找到突破口，“敲開”醫(yī)院的大門。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器擁有生理輔助原理、少量高效（120ml相當(dāng)于1000ml）、快速起效（7-15分鐘）、節(jié)省護理時間80%、優(yōu)秀患者體驗（不易腹痛腹脹、可加熱）、高安全性（輻照滅菌、安全液體、防回流、專利導(dǎo)管）等多個差異化賣點。經(jīng)銷商可針對不同科室痛點提供解決方案，并通過計算綜合成本效益，有力突破進院難題。